一、活動主題     “為您進一份孝心”———關(guān)愛老人，養(yǎng)生足浴

二、訴求策略

    老年人一輩子含辛茹苦，晚年也是勤儉節(jié)約，兒女稍微給買些貴的東西就“埋怨”，因此他們大部分對于浴足這種奢侈消費肯定會拒之于千里之外的。所以我們不能直接向老年人展開攻勢，得旁敲側(cè)擊向其兒女訴求，以孝為切入點灌輸理念——“給老人足浴，就是給他健康，就是進孝”。

 

三、活動內(nèi)容

1.活動載體

 

以節(jié)日或事件為載體，找準主題，借題促銷

 

例：節(jié)日載體：母親節(jié)：5月11日，父親節(jié)：6月15日，國際老人節(jié)：10月1日，中秋節(jié)：農(nóng)歷8月15日，重陽節(jié)：農(nóng)歷9月9日。

 

2.活動內(nèi)容

 

在活動期間，老人前來足浴將享受特別的優(yōu)惠，同時還有其他增殖服務(wù)。若在活動期間辦理孝心卡將更優(yōu)惠。

 

3.孝心卡

 

孝心卡分為孝心月卡、季卡、雙季卡：

 

（1）       月卡使用額度是五次，每使用一次登記一次。125元/張

 

（2）       季卡使用額度是十五次，每使用一次登記一次。350元/張

 

（3）       雙季卡使用額度是三十次，每使用一次登記一次。650元/張

 

四、終端布置

 

1.專門布置一間針對老年人的孝心室（以后條件允許的話可以考慮）。

 

2.在孝心室懸掛董永孝母圖。

 

3.播放以孝心為主打的輕音樂，如《�；丶铱纯础�。

 

五、特色服務(wù)

 

1.平安浴足，開心回家

 

有些兒女由于工作繁忙，無法送父母來浴足，又考慮到老年人年齡大怕路上行動不方便，于是我們實行“車接車送制”，讓每一位老人平平安安來養(yǎng)生，高高興興回家去。

 

2.保健登記，跟蹤服務(wù)

 

針對每個老年人的健康狀況，有無常發(fā)病建立“健康登記表”，每次消費者來消費時都登記一次，同時提出針對性的解決方法或意見。

 

3.逛俱樂部，休閑娛樂

 

在夏天的每周五晚的7：00——8：30，在店內(nèi)針對孝心卡使用者，開展“俱樂部”活動，老年人共同聚會、聊天、談心。（以后條件允許的話可進行）

 

六、廣告宣傳

 

1.橫幅

 

（1）內(nèi)容：為您進一份孝心——關(guān)愛老人，把根留住，養(yǎng)生足浴火熱進行時。

 

（2）大�。�11米*1.0米

 

（3）使用簡體黑體字，紅底檀色字

 

2.傳單

 

兩種派發(fā)形式

 

（1）       向前來足浴的客人發(fā)放

 

（2）       將傳單置于店外桌子上，供路過的目標人群自主索取

 

3.店牌

 

    0.85米*0.6米（長*寬）

七、物料準備

 

 

附1. 首嘉第二會客廳休閑館孝心月卡

附2.橫幅

附3. 傳單 

附4. 健康登記表

附5.店牌廣告